之前通過(guò)百度文庫(kù)和qq群結(jié)合,做了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作,出了一些成績(jī),感覺(jué)還是很有效的,在這里與大家一起分享。
首先不同行業(yè)有不同的特點(diǎn),像本人所處的潤(rùn)滑油行業(yè),一般都是招代理商,而不是做零售,客戶(hù)在精不在多,一個(gè)客戶(hù)最低首次進(jìn)貨也有8萬(wàn)元左右。可以R桓鱸倫魷呂3,5個(gè)客戶(hù),就可以給企業(yè)帶來(lái)不小的利益。
在我所處的行業(yè)之中,維護(hù)好一個(gè)客戶(hù)之后,一般就可以成為“終身客戶(hù)”,所以挖掘有效客戶(hù)信息是關(guān)鍵。如果你所處的行業(yè)和本人所處的比較類(lèi)似,可以參考這篇文章,做一些百度文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的工作試試,如果做好了肯定是有效果的。
對(duì)于百度文庫(kù)的推廣,很多前輩們都已經(jīng)說(shuō)了多次了,這里談?wù)勎业目捶?/p>
了解自己推廣的目的
知道自己推廣的目的最重要,像我推廣網(wǎng)站,主要是為了營(yíng)銷(xiāo)而不是流量,所以說(shuō)流量少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,能尋找到有效的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)售才是目的,老板給你工資是為了讓你給公司帶來(lái)利益,而不是看你網(wǎng)站的流量的數(shù)字。因此本人沒(méi)有花太多時(shí)間研究百度文庫(kù)增加反向鏈接的問(wèn)題,之前也做了一些留鏈接的,但感覺(jué)通過(guò)比較困難,所以沒(méi)有再繼續(xù)延伸,雖然有一些量,但相對(duì)于投入的成本感覺(jué)價(jià)值還是太少了。
為什么采用qq群的方式
經(jīng)常上網(wǎng)的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn),很多網(wǎng)站都有在線(xiàn)的客服系統(tǒng),恨不得每次你登陸網(wǎng)站都“當(dāng)著”你鼠標(biāo)的焦點(diǎn),讓你非點(diǎn)擊進(jìn)行咨詢(xún),本人感覺(jué)這樣的方式可能在用戶(hù)體驗(yàn)上,不是很好,如果經(jīng)常瀏覽你的網(wǎng)站,每次都要被這個(gè)在>客戶(hù)系統(tǒng)騷擾下,如果你的網(wǎng)站不能給予一些非常有價(jià)值的東西,估計(jì)逐漸也不會(huì)再來(lái)了。所以本人的網(wǎng)站沒(méi)有采取這種方式,并且行業(yè)類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,如果放個(gè)在線(xiàn)客服系統(tǒng),可能會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生其他想法。
并且鑒于本人對(duì)qq群比較熟悉,之前也經(jīng)常搞一些群,然后當(dāng)做論壇一樣經(jīng)營(yíng),所以更加青睞qq群的方式,如果你有更好的方式,希望還是根據(jù)自身情況和偏好出發(fā),本文只是提供一個(gè)拋磚引玉的參考。
qq群與文庫(kù)結(jié)合相對(duì)于在線(xiàn)客服的優(yōu)勢(shì)
使用百度文庫(kù)進(jìn)行推廣,有些用戶(hù)可能會(huì)很認(rèn)同你文檔的內(nèi)容,但不會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站, 這候你的在線(xiàn)客服系統(tǒng),可能起不到作用,目前各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈,我們應(yīng)該主動(dòng)出擊,即使用了瀏覽了你的網(wǎng)站,會(huì)不會(huì)用客服系統(tǒng)進(jìn)行咨詢(xún)也是問(wèn)題,如果在qq瀏覽文檔時(shí)就提供了一個(gè)交流的平臺(tái),可能會(huì)更方便用戶(hù)進(jìn)行相關(guān)的問(wèn)題溝通,尤其是技術(shù)問(wèn)題,很多人都喜歡到群里和大一起討論,而不是選擇客服系統(tǒng),因?yàn)榭头到y(tǒng)可能比較有針對(duì)性,如果別人到你的網(wǎng)站,可能不方便咨詢(xún)其他品牌的問(wèn)題,但qq群擁有更好的開(kāi)放性。
百度文庫(kù)的優(yōu)勢(shì)
相信這個(gè)不用我多說(shuō)了,秒收,排名好。這個(gè)是百度文庫(kù)的優(yōu)勢(shì),可以說(shuō)雖然大量的百度文庫(kù)文檔可能會(huì)影響我們長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的瀏覽,但如果可以帶來(lái)銷(xiāo)售,相信損失一些流量還是很值得的。有些站長(zhǎng)不喜歡免費(fèi)給百度工作,可以考慮先把內(nèi)容發(fā)到自己的網(wǎng)站,等收錄了之后再轉(zhuǎn)發(fā)到百度文庫(kù)。
對(duì)于有些新站,即使做了100%的原創(chuàng)內(nèi)容,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名也不是很好,這樣的站點(diǎn)做百度文庫(kù)更加有優(yōu)勢(shì),但對(duì)于權(quán)重較高的老站而言,可能需要根據(jù)自身的實(shí)際情況,斟酌利弊,考慮下應(yīng)當(dāng)怎么操作。
一 準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作主要包括,獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、建立word水印模板以及宣傳圖片、建立QQ群、以及百度文庫(kù)文檔簡(jiǎn)介的作。
獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
首先在的百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)之中注冊(cè)一個(gè)賬號(hào),然后進(jìn)行登錄,登錄之后選擇搜索推廣,如圖所示。
進(jìn)入搜索推廣之后,選擇“工具”,之后選擇“關(guān)鍵詞推薦”。如圖所示
之后輸入自己的主關(guān)鍵詞,就可以獲取相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了。點(diǎn)擊“下載全部關(guān)鍵詞”有txt和csv兩個(gè)格式,如圖3所示。選擇自己方便的格式,這里推薦下載csv格式的,方便今后將制作的文檔進(jìn)行標(biāo)記,避免重復(fù)工作。如圖3所示。
建立相關(guān)的qq群若干
目前騰訊限制了qq群的建立,即使是會(huì)員,也需要等級(jí)達(dá)到4級(jí)之上才可以建立qq群,1個(gè)會(huì)員可以建立1個(gè)200人的高級(jí)群,3個(gè)100人的普通群,在準(zhǔn)備以百度文庫(kù)文檔和qq群結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之前應(yīng)準(zhǔn)備好qq群。
3.制作文<所需要模板和圖片
制作一個(gè)帶有本網(wǎng)站水印的word文檔以及一張足夠醒目的qq群宣傳圖片,如圖所示,添加頁(yè)眉頁(yè)腳,水印,這個(gè)很簡(jiǎn)單,不會(huì)的百度一下就好,這里不是重點(diǎn),就不贅述了。
寫(xiě)一段統(tǒng)一的文檔簡(jiǎn)介
由于可能會(huì)提交多個(gè)文檔,如果每次都重新輸入一次文檔簡(jiǎn)介無(wú)疑加大了工作量,這里發(fā)一個(gè)本人平時(shí)所用的文檔簡(jiǎn)介,給大家作參考,希望可以對(duì)大家有所幫助。注意文檔簡(jiǎn)介之中最好不要加入url,否則可能會(huì)審核不通過(guò)。
內(nèi)容如下:
前言: 本文是由本人編輯,通過(guò)這些年從業(yè)的經(jīng)驗(yàn),以及網(wǎng)上百度百科,百度知道等多個(gè)相關(guān)知道平臺(tái),問(wèn)答平臺(tái)整理總匯而成,都是潤(rùn)滑油相關(guān)的常見(jiàn)問(wèn)題,對(duì)于剛從業(yè)的人員可以做到基礎(chǔ)知識(shí)普及的作用。基本覆蓋了網(wǎng)上目前關(guān)于汽車(chē)養(yǎng)護(hù)和潤(rùn)滑油的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和常見(jiàn)問(wèn)題,由于/容比較多有數(shù)百個(gè),就每個(gè)部分開(kāi)個(gè)來(lái)一個(gè)文檔。
二 執(zhí)行階段
已經(jīng)有了之前搜索的相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,有了相關(guān)的word水印模板,就可以正式開(kāi)始我們的工作了,根據(jù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在百度、谷歌上搜索相關(guān)的內(nèi)容,制作成完整的文檔,提交到百度文庫(kù)之中。
注意百度文庫(kù)如果涉嫌廣告,是可以舉報(bào)的,你的客戶(hù)可以搜索到相關(guān)的信息,那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以,所以不要把所有文檔都集中在一個(gè)百度的id之中提交。多個(gè)馬甲提交比較穩(wěn)妥。所有百度文庫(kù)文檔,即使提交成功了,也一定要備份。如果被舉報(bào)了,只需要換個(gè)id再次提交原<的內(nèi)容就好。
提交的步驟很簡(jiǎn)單,這里不再贅述。
三 注意事項(xiàng)
1.好評(píng)
值得一提的是,每天提交文檔的時(shí)候,可以針對(duì)自己之前的文檔,給予好評(píng),這樣積少成多,慢慢的就會(huì)有很多好評(píng),而用戶(hù)一般也比較看重這個(gè),給予自己文檔好評(píng)不<盲目的瞎給,優(yōu)先選擇“瀏覽量”較高,內(nèi)容質(zhì)量較高的文檔進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2.文檔下載積分問(wèn)題
文檔設(shè)置的下載所需積分,最好為0,方便用戶(hù)下載進(jìn)行再次傳播,之前本人做的文檔有幾個(gè)行業(yè)內(nèi)的公司都聯(lián)系了我,要求提供更多相關(guān)內(nèi)容作為培訓(xùn)教材,對(duì)于這樣的事情,不要嫌麻煩,盡量提供對(duì)方所需要的內(nèi)容,這樣會(huì)有助于文檔的2次傳播,當(dāng)然這個(gè)是我們無(wú)法統(tǒng)計(jì)的。我們制作文檔的目的是為了推廣網(wǎng)站,尋求客戶(hù)信息,積分為0方便用戶(hù)將我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,替我們進(jìn)行2次宣傳。
3.注重內(nèi)容質(zhì)量
只有提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,用戶(hù)才會(huì)認(rèn)可我們的網(wǎng)站,才會(huì)加入我們的qq群,切不可以一味追求數(shù)量,而拋棄文章內(nèi)容的質(zhì)量,一篇好的文章,可以給我們帶來(lái)無(wú)數(shù)次下載,而一篇差質(zhì)量的文章,只會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)負(fù)面的印象。
4.內(nèi)容上可以適當(dāng)有所保留
對(duì)于有些互聯(lián)網(wǎng)上不是很好尋找的內(nèi)容,可以在文庫(kù)之中岬庇興保留,然后留下“由于百度文庫(kù)的限制,更多相關(guān)內(nèi)容可以到XXX網(wǎng)查詢(xún)”。這樣也是利用百度文庫(kù),提供網(wǎng)站流量的方法,適合比較注重網(wǎng)站本身流量的站長(zhǎng)。
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